华章二十年:“不同”成就卓越

文章节选自:《出版人》杂志 邢明旭 发布时间2015.11.26

   2015年11月25日,华章公司以6个亿的年销售码洋迎来了自己20岁的生日,在纸书市场低迷之时“逆风飞扬”,保持了高达30%的业绩增长和超过15%的净利润率,令业界侧目。

在今天的“华章20周年论坛”上,智学明德国际领导力中心创始人、智学明德“铁三角”之一的徐中博士作为领导力经典畅销书《领导梯队》等10余部著作的译者,获颁“优秀译者”荣誉证书。

科技、商业、人文三足鼎立

从最初的计算机、经管到后期的心理类图书,从引进国际权威经典到挖掘本土原创思想,20年来华章走过了一条稳健的成长之路,并形成了如今科技、商业、人文三足鼎立的清晰定位。

华章经管在商业图书领域一直名列前茅,甚至曾创下连续八年领跑市场的骄人战绩。

  据华章经管出版中心副总经理袁璐介绍,华章商业类图书走过了由引进经典到研究商业逻辑本身,再到促进中国本土原创商业思想诞生的不同阶段。“例如陈春花教授的著作,便是本土实践产生的商业思想,一经推出备受读者推崇。”袁璐指出,目前华章本土原创商业类图书产品无论从品种数还是销售规模上都超过了外版。

在本土原创图书开发方面,华章主要秉承两大方向。“首先我们关注那些和现代发展趋势紧密结合,推动商业变革的前沿技术,以及这些能推动商业模式和用户体验变化的技术在商业领域的应用。”袁璐具体举例道,“例如微信、微博等与互联网、工业4.0相关的选题,包括《正在爆发的互联网革命》、《跨界》及与腾讯微信事业部合作开发的选题《微信的力量》等。华章目前在互联网相关图书细分市场排名第一。”其次,重度垂直的细分市场也是华章本土原创图书开发所关注的重要领域,例如人力资源、领导力、培训、工作技能等相关领域选题。 

营销为王 

尽管在选题和设计方面确有独到之处,但不可否认的是,华章最引以为豪且在业界最受推崇的还是其在市场营销方面所做出的创新与探索。

在周中华看来,从最初计划经济时期的生产型企业到上世纪80年代自办发行后的销售型企业,再到如今华章所着力打造的营销型企业,传统出版企业正处在重要的变革时代。

在周中华的指引下,华章近些年经过不断探索,成功迈进了营销型企业的行列。

“海外出版界中,Marketing(营销)在地位上一定是高于Sales(销售)的,现在大部分中国出版社没有具备核心竞争力的Marketing,有的只是宣传,即做做广告和产品发布,或在销售系统里进行促销等业务,但这和真正的市场营销相去甚远。”周中华认为,出版行业更重要的是内容的传播和分发,即如何将内容精准地送达到价值敏感型人群手中。

随着技术的发展,达到上述目标越来越成为可能。周中华进一步指出,未来所有企业都将是互联网企业和数据企业,没有数据的企业恐怕活不下去,这就是马云云栖大会提及的DT时代。

“互联网企业的商业模式更加先进,不仅能够更好地连接用户,且内部效率非常高。反观出版业,我们大部分时间既不知道用户的需求是什么,更没有办法与之连接。所以我会经常和BAT等互联网企业接触,把他们的经验、思想和有价值的商业模式引入出版的商业系统中。”周中华指出,很多出版企业虽然已经看到这一点,但总觉得离自己很远,事实却并非如此,“门口的野蛮人早已闯入,若再不采取措施,恐将为时已晚”。

周中华与“经营之圣”稻盛和夫留念

周中华认为,华章目前基本上处在营销系统的初级阶段。“虽然在行业内稍稍领先,但我依然觉得我们距离真正的营销型企业还有距离。而未来第四个阶段,效率和创新将是非常重要的两个点,如果能在这两个方面提前做尝试和布局的话,出版企业的未来将非常光明。”他说。

Different,而非Better

除去在产品层面精品频出,多年来华章在人才培养方面也称得上硕果累累。“从某种程度上来讲,华章可谓是IT、商业类图书出版的黄埔军校,这里走出了包括中信出版社社长王斌、湛庐文化创始人韩焱等一批如今活跃在出版界的一流出版人。”周中华不无自豪地表示。

“在国外,例如哈佛商业评论出版社,很多专业图书的策划者,自己也是这一领域的专家和大师级人物。这也是华章每一位编辑与出版人追求和努力的方向。”袁璐告诉《出版人》,华章的人员流动性很小,公司内部并不会突出某个个体的能力,而是强调组织协调能力的发展和平台的建设。

“读书、阅人、行路”,是周中华秉承的三大学习法宝。步入工作岗位后,工科出身的周中华先后学习了金融、经济等很多一流的知识。他每年精读50多本书,每周必要看完一本,有强迫阅读的习惯。他认为:“读书对团队建设很重要,跟不上形势就会被淘汰。”

在他的要求下,每年华章的员工要读20本书,公司指定10本,自己选择10本。除此之外,公司还会开展读书会等交流活动。周中华指出,“最关键的是读书要用于商业实践与个人生活”。

谈及自己与大部分传统出版人的不同,周中华认为喜欢尝试新鲜事物或许是关键所在。“相较于Better,我更希望做出一些Difference,不同的尝试有风险,得有点冒险精神,但很有意思。”不管是最初在机械工业出版社工作还是后来执掌华章公司,周中华总是要求自己做一件事就要成一件事,“要可持续,有创新”。

“不像做出版的人”,是大部分和周中华有过交流的人对他的评价。可能正是他这种追求Different的性格,使得华章20年来以其独有的姿态在市场上保持着强劲的竞争力,并持续领跑书业。
   附:智学明德国际领导力中心自
2008年成立,7年来与华章持续合作,共翻译、审校出版12本领导力著作。